Votre probématique
Négociation et rupture conventionnelle.
Quel est l'objectif d'une négociation ?
Étude de cas Jeanne.
Étude de cas Luc.
Qui est Thierry Krief ?
3 étapes à obligatoirement respecter pour réussir une négociation.
Vos idées reçues
La rupture conventionnelle me garantit une bonne négociation.
Négocier pour soi, C'est facile !
Mon patron ne veut pas négocier, je ne peux rien y faire...
Je veux rester en bons termes avec eux.
Si je ne sers à rien l'entreprise sera contente de m'aider à partir !
Je vais leur dire que ce sera moins cher de négocier mon départ que de ma payer à rien.
Je vais faire part de mon projet à mon patron, il va être fier de moi !
Autant jouer carte sur table avec mon employeur.
Les erreurs que vous ne devez surtout pas commettre !
Négocier seul
Négocier avant d'avoir verrouillé la négociation.
Ne pas comprendre la problématique de son interlocuteur.
Rendre le dossier public : réaction de l'entreprise.
Considérer que l'entreprise vous doit quelque chose.
Faire des demandes fantaisistes.
Passer pour un chasseur de prime.
Préparez votre négociation
Quelle est l'objectif d'une négociation ?
Le compromis, ce n'est pas du 50-50
Les risques courus
Négocier en direct ou via un intermédiaire ?
Avec qui négocier ?
Parler à plusieurs interlocuteurs, une démarche humaine ?
Identifier le bon interlocuteur : démarche humaine, la marche à suivre
Les fenêtres de tirs provoquées sont efficaces
Fenêtres de tirs : pourquoi anticiper ?
Analyse du contexte.
Ne montrez jamais d'empressement.
Identifiez vos leviers.
Combien pouvez-vous demander : approche actionnaire.
Combien pouvez-vous demander : approche benchmarking.
Combien pouvez-vous demander : approche assureur.
Combien vaut votre dossier ?
Comment argumenter ?
Soigner la forme de vos demandes.
Une demande légitime.
Entrez en négociation
Clarifier les objectifs.
Etablir une stratégie.
Créer un plan d'action.
Préparer l'entretien.
Mener la négociation.
Sachez finaliser / Conclure
Sachez finaliser : les promesses.
Sachez finaliser : les écrits sont nécessaires.
Gardez le sourire, ce n'est qu'un jeu.
