Comment cela se concrétise-t-il ?
2:04 - Thierry KRIEF
Je peux liquider ma retraite à taux plein, mon employeur n'acceptera jamais de me licencier.
0:47 - Pierre GATINIOL
Je suis trop vieux pour espérer quoi que ce soit : mon employeur attendra que je parte à la retraite.
1:46 - Pierre GATINIOL
J'ai 30 ans d'ancienneté, mon employeur n'acceptera jamais de me verser ne serait-ce que les indemnités conventionnelles.
0:32 - Pierre GATINIOL
A 60 ans, ma carrière est finie. Je n'ai plus les moyens d'oser un nouveau départ.
1:13 - Pierre GATINIOL
Si je ne sers à rien, l'entreprise sera contente de m'aider à partir.
2:57 - Thierry KRIEF
Je ne peux rien faire pour lutter contre cette situation.
2:06 - Thierry KRIEF
Je vais leur dire que ce sera moins cher de négocier mon départ que de me garder à ne rien faire.
1:17 - Thierry KRIEF
Si je ne suis pas content, je dois démissionner.
0:49 - Thierry KRIEF
Autant jouer carte sur table avec mon employeur.
2:20 - Thierry KRIEF
L'entreprise a une dette morale envers moi, la négociation en sera facilitée.
2:13 - Thierry KRIEF
Penser que le principe d’une négociation est acquis.
2:16 - Pierre GATINIOL
Négocier avant d’avoir verrouillé le processus.
1:33 - Pierre GATINIOL
Rendre son dossier public, La réaction de l'entreprise.
4:03 - Thierry KRIEF
Tomber dans la relation affective, Du côté du cadre, Du côté de l'entreprise.
4:31 - Thierry KRIEF
Considérer que l’entreprise vous doit quelque chose.
1:20 - Thierry KRIEF
Parler à plusieurs interlocuteurs, Une démarche humaine, La marche à suivre.
2:59 - Thierry KRIEF
Ne pas comprendre la problématique de votre interlocuteur, Une absence de communication, Des propositions justifiées.
2:38 - Thierry KRIEF
Passer pour un chasseur de primes.
1:16 - Thierry KRIEF
Faire des demandes fantaisistes.
1:05 - Thierry KRIEF
Ne pas respecter les individus.
1:11 - Thierry KRIEF
En faire une question de principe.
1:22 - Thierry KRIEF
Évoquer vos problèmes personnels.
0:17 - Pierre GATINIOL
Négocier seul ?
1:42 - Pierre GATINIOL
Négocier c'est facile.
1:55 - Pierre GATINIOL
Négocier c'est facile 2.
1:55 - Pierre GATINIOL
La négociation doit se faire via un intermédiaire.
6:23 - Thierry KRIEF
La négociation doit se faire via un intermédiaire 2.
6:23 - Thierry KRIEF
Mon patron ne veut pas négocier, je ne peux rien y faire.
1:42 - Pierre GATINIOL
Quel est l’objectif d’une négociation ?
6:44 - Thierry KRIEF
Le « gagnant-gagnant », c'est pour les perdants, pas pour vous.
2:18 - Thierry KRIEF
Le compromis, ce n'est pas du 50/50.
2:02 - Thierry KRIEF
Une main de fer dans un gant de velours.
2:18 - Thierry KRIEF
Dialogue ou agression ?
0:57 - Thierry KRIEF
Négociation directe ou via un intermédiaire ?
6:23 - Thierry KRIEF
Avec qui négocier ?
6:12 - Thierry KRIEF
Les fenêtres de négociation anticipées sont les plus efficaces. Pourquoi anticiper ?
2:01 - Thierry KRIEF
Les fenêtres de négociation anticipées sont les plus efficaces. Changement majeur interne.
2:32 - Thierry KRIEF
Les fenêtres de négociation anticipées sont les plus efficaces. Changement de la relation avec l'entreprise.
1:11 - Thierry KRIEF
Raison, passion ou stratégie ?
2:01 - Thierry KRIEF
Combien pouvez-vous demander ? L'approche du benchmarking.
1:01 - Thierry KRIEF
Combien pouvez-vous demander ? L'approche de l'assureur.
2:47 - Thierry KRIEF
Clarifier les objectifs.
1:27 - Pierre GATINIOL
Identifiez le bon interlocuteur. Une démarche humaine la marche à suivre.
1:12 - 1:21 - Pierre GATINIOL
Identifiez vos leviers.
1:17 - Pierre GATINIOL
Etablir une stratégie.
0:40 - Pierre GATINIOL
Préparer l'entretien de négociation.
0:35 - Pierre GATINIOL
Créer un plan d'action.
1:16 - Pierre GATINIOL
Mener la négociation.
1:40 - Pierre GATINIOL
Comment argumenter ?
3:08 - Pierre GATINIOL
Soignez la forme de votre demande.
1:54 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. Les promesses n'engagent que celui qui les croit, pas celui qui les fait.
1:38 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. Faut-il informer son entourage des résultats d'une négociation ?
3:41 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. Prudence et recul.
1:59 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. L'écrit est nécessaire.
3:01 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. Repositionnement ou départ ?
2:19 - Pierre GATINIOL
