Apprendre à négocier

Les bases de la négociation

Les idéees reçues en négociation

Les 20 erreurs à ne pas commettre lors de toute négociation

Voici la liste des conseils disponibles dans notre offre :


Les bases de la négociation

Quel est l’objectif d’une négociation ?

6:44 - Thierry KRIEF

Les 3 grandes étapes souvent confondues.

1:21 - Thierry KRIEF

Le " gagnant-gagnant ", c'est pour les perdants. Pas pour vous.

2:18 - Thierry KRIEF

Le compromis, ce n'est pas du 50/50.

2:07 - Thierry KRIEF

La menace est plus forte que l'exécution.

0:37 - Thierry KRIEF

Une main de fer dans un gant de velours.

2:18 - Thierry KRIEF

Gardez le sourire, ce n'est qu'un jeu.

1:58 - Thierry KRIEF

L'argent, un sujet culturel.

1:40 - Thierry KRIEF

Dialogue ou agression ?

0:57 - Thierry KRIEF

Négociation directe ou via un intermédiaire ?

6:23 - Thierry KRIEF

Avec qui négocier ?

6:12 - Thierry KRIEF

Les fenêtres de négociation anticipées sont les plus efficaces. Pourquoi anticiper ?

2:01 - Thierry KRIEF

Les fenêtres de négociation anticipées sont les plus efficaces. Changement majeur interne.

2:01 - Thierry KRIEF

Les fenêtres de négociation anticipées sont les plus efficaces. Changement de la relation à l'entreprise.

2:01 - Thierry KRIEF

Les fenêtres de négociation provoquées sont efficaces.

2:01 - Thierry KRIEF

Les fenêtres de négociation subies sont les moins efficaces.

1:35 - Thierry KRIEF

La question la plus importante à vous poser.

2:01 - Thierry KRIEF

Analyse du contexte ou démarche intuitive ?

3:07 - Thierry KRIEF

Si vous vous posez la question c'est que cela vous préoccupe.

1:43 - Pierre GATINIOL

Quand l'affectif vous conduit à prendre les mauvaises décisions.

1:35 - Pierre GATINIOL

Apprenez à rationaliser la situation que vous vivez.

0:20 - Pierre GATINIOL

Les situations courantes.

2:23 - Pierre GATINIOL

Les risques courus.

2:03 - Pierre GATINIOL

Ayez des solutions alternatives.

0:48 - Pierre GATINIOL

Ne montrez jamais d’empressement.

1:37 - Pierre GATINIOL

Identifiez le bon interlocuteur. Une démarche humaine La marche à suivre.

1:12 - Pierre GATINIOL

Identifiez vos leviers.

1:17 - Pierre GATINIOL

Sachez finaliser une négociation. Les promesses n’engagent que celui qui les croit.

1:38 - Pierre GATINIOL

Sachez finaliser une négociation. Faut-il informer son entourage des résultats d'une négociation ?

2:19 - Pierre GATINIOL

Sachez finaliser une négociation. Prudence et recul.

1:59 - 1:21 -  Pierre GATINIOL

Sachez finaliser une négociation. L'écrit est nécessaire.

3:41 - Pierre GATINIOL

Sachez finaliser une négociation. Repositionnement ou départ ?

3:01 - Pierre GATINIOL

Et la carrière dans tout cela ?

0:53 - Pierre GATINIOL

Vous êtes déjà entré dans une nouvelle négociation ?

1:43 - Pierre GATINIOL

Idées reçues

Négocier pour soi, c'est facile !

1:55 - Pierre GATINIOL

La négociation doit se faire avec un intermédiaire.

6:23 - Thierry KRIEF

Ça va bien se passer, ils vont être sympas avec moi.

1:38 - Pierre GATINIOL

Mon patron ne veut pas négocier, je ne peux rien y faire.

1:51 - Pierre GATINIOL

Mon patron ne veut pas négocier.

1:42 - Pierre GATINIOL

Je suis sûr de gagner en justice.

1:40 - Pierre GATINIOL

Vu mon dossier, cela va leur coûter très cher

3:02 - Pierre GATINIOL

Je suis déjà à l’extérieur de la société : il m’est désormais impossible de négocier.

1:40 - Pierre GATINIOL

Je n’ai qu’une faible ancienneté : mon patron n’a aucun intérêt à négocier avec moi.

1:10 - Pierre GATINIOL

La rupture conventionnelle me garantit une bonne négociation.

1:31 - Pierre GATINIOL

Si je demande une rupture conventionnelle à mon entreprise.

0:34 - Pierre GATINIOL

Mon employeur me propose une rupture conventionnelle.

2:10 - Pierre GATINIOL

Pourquoi mon entreprise me verserait-elle des indemnités d’ancienneté alors que j’ai signé un nouveau contrat de travail.

2:07 - Thierry KRIEF

Je rejoins une nouvelle entreprise dans trois mois : je dois démissionner et ne peux négocier mon départ.

2:46 - Thierry KRIEF

Je peux liquider ma retraite à taux plein, mon employeur n'acceptera jamais de me licencier.

0:47 - Pierre GATINIOL

Je suis trop vieux pour espérer quoi que ce soit : mon employeur attendra que je parte à la retraite.

1:46 - Pierre GATINIOL

J'ai trente ans d'ancienneté, mon employeur n'acceptera jamais de me verser ne serait-ce que les indemnités conventionnelles.

0:32 - Pierre GATINIOL

À soixante ans, ma carrière est finie, je n'ai plus les moyens d'oser un nouveau départ.

1:13 - Pierre GATINIOL

Si je ne sers à rien, l'entreprsie sera contente de m'aider à partir.

2:57 - Thierry KRIEF

Je ne peux rien faire pour lutter contre cette situation.

2:06 - Thierry KRIEF

Je vais leur dire que ce sera moins cher de négocier mon départ que de me garder à ne rien faire.

1:17 - Thierry KRIEF

Si je ne suis pas content, je doit démissionner.

0:49 - Thierry KRIEF

Je vais faire part de mon projet à mon patron, il sera fier de moi.

3:03 - Thierry KRIEF

Autant jouer carte sur table avec mon employeur.

2:20 - Thierry KRIEF

Un nouvel échelon hiérarchique intermédiaire est une rétrogradation.

2:40 - Pierre GATINIOL

Mon entreprise me trouvera un poste à mon retour, car elle y est obligée.

0:43 - Pierre GATINIOL

Je suis certain de retrouver un poste à mon retour.

3:47 - Pierre GATINIOL

L'entreprise a une dette morale envers moi, la négociation en sera facilitée.

2:13 - Pierre GATINIOL

Je ne suis pas dans le plan : je ne peux donc rien négocier.

1:41 - Pierre GATINIOL

Je suis dans le plan : je n’ai aucune possibilité de m’échapper de la négociation collective.

1:03 - Pierre GATINIOL

Les 20 erreurs à ne pas commettre lors de toute négociation

Penser que le principe d’une négociation est acquis.

2:16 - Pierre GATINIOL

Clarifier les objectifs.

1:27 - Pierre GATINIOL

Dévoiler son jeu.

2:19 - Thierry KRIEF

Négocier avant d’avoir verrouillé le processus.

1:33 - Thierry KRIEF

Rendre son dossier public.

4:03 - Thierry KRIEF

Considérer que l’entreprise vous doit quelque chose.

4:31 - Thierry KRIEF

Ne jamais menacer directement.

1:20 - Thierry KRIEF

Parler à plusieurs interlocuteurs.

3:13 - Thierry KRIEF

Entrer dans la polémique.

2:59 - Thierry KRIEF

Passer pour un chasseur de primes.

1:45 - Thierry KRIEF

En faire une affaire personnelle.

2:38 - Thierry KRIEF

Faire des demandes fantaisistes.

1:16 - Thierry KRIEF

Ne pas respecter les individus.

1:12 - Thierry KRIEF

En faire une question de principe.

1:22 - Thierry KRIEF

Evoquer vos problèmes personnels.

1:27 - Pierre GATINIOL

Négocier seul

1:42 - Pierre GATINIOL