Anticiper et préparer la négociation avec son employeur : êtes-vous sur de garder votre job ?
Voici la liste des conseils disponibles dans notre offre :
Votre probématique
Comment cela se concrétise-t-il ?
Vos idées reçues
La rupture conventionnelle me garantit une bonne négociation.
Négocier pour soi, C'est facile !
Mon patron ne veut pas négocier, je ne peux rien y faire...
Je suis sûr.e de gagner en justice.
Vu mon dossier, ça va leur coûter très cher.
Je suis déjà à l'extérieur de la société: il m'est impossible de négocier.
Je vais faire part de mon projet à mon patron, il va être fier de moi !
Je ne peux rien faire pour lutter contre cette situation.
Les erreurs que vous ne devez surtout pas commettre !
Négocier avant d'avoir verrouillé le processus.
Ne jamais menacer directement, ne jamais mettre à exécution ses menaces ou un chantage.
Parler à plusieurs interlocuteurs: une démarche humaine. La marche à suivre.
Ne pas comprendre la problématique de son interlocuteur.
Entrer dans la polémique.
Passer pour un chasseur de prime.
En faire une affaire personnelle.
Faire des demandes fantaisistes.
Ne pas respecter les individus.
En faire une question de principe.
Evoquer vos problèmes personnels.
Négocier seul.
La négociation doit se faire via un intermédiaire.
Préparez votre négociation
Quelle est l'objectif d'une négociation ?
Le gagnant-gagnant, c'est pour les perdants ! Pas pour vous.
Le compromis, ce n'est pas du 50-50.
La menace est plus forte que l'exécution.
Une main de fer dans un gant de velours.
Dialogue ou agression ?
Avec qui négocier ?
Les fenêtres de négociations subies sont les moins efficaces.
Quand l'affectif vous conduit à prendre les mauvaises décisions.
Apprenez à rationaliser la situation que vous vivez.
Ne montrez jamais d'empressement.
Identifier le bon interlocuteur : démarche humaine, la marche à suivre.
Combien vaut votre dossier ?
Une demande légitime.
Comment argumenter ?
Soigner la forme de vos demandes.
Entrez en négociation
Clarifier les objectifs.
Identifiez vos leviers.
Etablir une stratégie.
Créer un plan d'action.
Préparer l'entretien.
Mener la négociation.
Sachez finaliser / Conclure
Sachez finaliser : les promesses.
Faut-il informer son entourage des résultats d'une négociation ?
Gardez le sourire, ce n'est qu'un jeu.